Кейс для действующих селлеров Wildberries

wildberries / Всего 39 записей / 1567 просмотров

Кейс для селлеров, которые уже работают на #Wildberries. Для новичков делали отдельную пошаговую инструкцию. В ней на примере товара «Вакуумная кукуруза» показывали, как зайти на маркетплейс с нуля. Подробности по ссылке.

Сегодня расскажем, как смогли увеличить продажи игрушек, мебели и самосборных коробок за короткий период времени. В общем, перед вами не просто кейс, а кейс 3 в 1. Сначала расскажем алгоритм работы, а потом поделимся цифрами из реальных кейсов.

 

Цели и задачи:

  • масштабировать количество заявок;
  • улучшить конверсию из заявки в продажу;
  • увеличить выручку.

Этап 1. Создание и оформление карточки товара

В самом начале переупаковали карточку товара: «просто фото и текст» переделали в полноценный продающий лендинг. Для этого провели студийную фото- и видеосъемку. После этого сделали инфографику, на которую вынесли УТП.

Описание товара делали с учетом #SEO, т.е. не просто писали текст, а учитывали клиентские запросы и другие нюансы поисковой оптимизации на Wildberries.

Карточка товара по игрушке:



Карточки товара по мебели:

 

Карточка товаров по самосборной коробке:

 

Этап 2. Подготовка товара и выбор складов

Далее подготовили товар согласно внутренним правилам маркетплейса. Также определили пул складов, на которые стоило отправить товар.

Этап 3. Отладка логической цепочки

На этом этапе связались с транспортными компаниями, создали поставку в личном кабинете, а также подготовили пакет документов для отгрузки товаров.

 

Этап 4. Продвижение товара

Здесь использовали весь возможный маркетинговый потенциал площадки:

  • самовыкупы — поднимаем карточку в выдаче;
  • отзывы — понимаем критерии выбора товара;
  • акции и внутренняя реклама WB  — привлекаем внимание к карточке товара.

Для работы на этом этапе рекомендуем плагин Evirma, Mkeeper и МаркетПапа, а также сервисы Wildbox, МаркетГуру и MPSTATS.

 

Этап 5. Отчетность и аналитика

На этом этапе с помощью сервисов и плагинов, о которых писали выше, отслеживали остатки, позиции конкурентов и др. По итогам анализа предоставляли отчет.

 

Фишка: менеджеры, которые постоянно учатся

Важное преимущество нашей компании заключается в том, что в нашей команде работают два менеджера, которые постоянно прокачивают свои знания. На двоих они уже получили четыре сертификата по работе и продвижению товаров на маркетплейсах.

Реальные кейсы команды Befirst

Прежде чем перейти к кейсам, объясним два важных термина, без которых будет сложно понять, о чем мы пишем ниже. 

На Wildberries для селлеров есть две схемы работы: с общего склада маркетплейса (FBO) или с собственного склада продавца (FBS).

Игрушки: 1 товар

Продвигали 1 артикул по чуть упрощенной схеме, т. е. выполняли не весь спектр работ. Наша команда отвечала за разработку стратегии, расчет unit-экономики, проведение ABC-анализа, определение складов для схемы FBO, а также за запуск внутренней рекламы с помощью автобидера.

Итоги работы на скриншоте:



Самосборные коробки: 2 товара

Комплекс работ для продвижения 2 артикулов коробок самосборных включал в себя большее количество работ, чем в предыдущем кейсе. Для этого клиента наша команда сделала разработку стратегии, оформление карточек товаров, SEO-описание, запуск внутренней (через автобидер) и внешней рекламы, расчет unit-экономики, ABC-анализ и определение складов для схемы работы FBO.

Итоги работы на скриншоте:




Мебель: 3 товара

Мебель продвигали по классической схеме для действующих селлеров — в 5 этапов. Однако объем работ на некоторых этапах был ограниченный. Например, расширили товарную матрицу, запустили только внутреннюю рекламу через автобидер или в карточках товара добавили лишь SEO-описание. А визуал уже был готов.

Итоги работы на скриншоте:

 

Итоги

За короткий период времени — с октября по февраль — добились поставленных задач. На графиках виден поступательный рост заказов и продаж после прихода нашей команды.

Обратите внимание, что разница между заказами (заявками) и продажами составляет около 15–20 %.

Итоги работы в разных нишах:

 

На заметку!

Наши тарифы

Для продвижения товаров на маркетплейсах предлагаем следующие тарифы:

  • 5 арт. —  400 $ / 1250 BYN / 40 0000 RUR.
  • 6–10 арт. — 480 $ / 1500 BYN / 48 0000 RUR.
  • 11–15 арт. — 540 $ / 1750 BYN / 540 000 RUR.
  • Более 15 арт. — стоимость договорная.

Более того, мы работаем на результат, поэтому наша мотивация завязана на продажи. Она рассчитывается, как 6 % от роста выручки со второго месяца ведения кабинета. При расчете учитывается средняя выручка за последние 3 месяца.

Важно! НДС оплачивается сверху.

Не рассчитывайте на быстрый результат!

Работу менеджера или подрядчика на Wildberries можно оценить не ранее чем через 3 месяца со старта работ. По этой причине важно искать проверенного исполнителя!

 

Поделиться с друзьями

Крутые проекты начинаются
c заполнения этой формы
расчёт онлайн +375 29 118-46-64

Ошибка

Сообщение отправлено!

Менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов.

Сообщение отправлено!

Менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов.

Поздравляем!

Вы #первым узнаете все самое интересное!

Не знаете с чего начать?

Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию от наших специалистов
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся

Этот сайт использует файлы cookies и сервисы сбора технических данных посетителей (данные об IP-адресе, местоположении и др.) для обеспечения работоспособности и улучшения качества обслуживания. Продолжая использовать наш сайт, вы автомати

Мы работали с 80% ниш. У нас есть реальные цифры.

Оставьте ваш телефон и наши специалисты вам перезвонят

Крутые проекты начинаются с заполнения этой формы

Оставьте ваш телефон и наши специалисты вам перезвонят

Не знаете с чего начать?

Оставьте Ваш телефон наши специалисты Вам перезвонят

Крутые проекты начинаются с заполнения этой формы

Оставьте ваш телефон и наши специалисты вам перезвонят

Стать партнером

Оставьте Ваш телефон наши специалисты с Вами свяжутся

Получить индивидуальные условия

Оставьте Ваш телефон наши специалисты с Вами свяжутся

Получить индивидуальные условия

Оставьте Ваш телефон наши специалисты с Вами свяжутся