Как работает реклама у блогеров и сколько она стоит

В мире рекламы и маркетинга влияние блогеров — это не просто модный тренд, а ключевой элемент успешных стратегий инфлюенс маркетинга. Использование инфлюенсеров для продвижения брендов и продуктов может стать секретным оружием, но только если вы правильно подойдете к выбору партнеров и формату сотрудничества. 

Если вы хотите заказать рекламу у блогера, важно понимать рынок блогеров в Беларуси. Агентство Befirst предоставляет услуги по подбору блогеров для рекламы и их интеграции в маркетинговые стратегии. Это позволяет сделать закупку рекламы у блогеров максимально эффективной. 

Как найти идеального блогера, какие форматы взаимодействия с ними существуют и как максимально эффективно работать с инфлюенсерами, чтобы повысить эффективность рекламы у блогеров — расскажу далее.

Немного статистики

Для начала приведу статистику по блогерам Беларуси. Если кратко, то нужно обратить внимание на такие цифры:

• в РБ 16К+ разных аккаунтов с числом подписчиков около 5K;
• хотя бы одну рекламную интеграцию делали 800+ блогеров;
• больше всего блогеров в темах «семья», «развлечения» и «новости»;
• 60+ % всех блогеров живут в Минске;
• стоимость рекламы с блогером составляет от $20 до $4К;
• большинство блогеров имеют аудиторию от 1К до 50К, миллионников крайне мало.
• Эти данные помогут вам ориентироваться в масштабах рынка и выбирать подходящих партнеров. 

Сколько стоит реклама у блогеров? Ответ зависит от вашей ниши и целей.

Ниже представлена подробная статистика с графиками

 

         

 

Форматы сотрудничества с блогерами и примеры успешных кампаний

Существует 4 основные стратегии взаимодействия:

1.  имиджевые размещения
2.  оплата за охват и показы
3.  оплата за целевые действия
4.  инфоповоды и специальные мероприятия.

Не менее важным аспектом является таргетированная реклама в Instagram, которая может значительно усилить ваш результат. Мы также предлагаем комплексные услуги по продвижению в Instagram, чтобы вы могли точно достигать своей целевой аудитории.

1. Имиджевые размещения 

Цель: создание ассоциации между блогером и вашим брендом. Это помогает формировать позитивный имидж и повышать узнаваемость.

Примеры:

 

 Бокс от Бургер Кинга и топ блогера Беларуси — Влада А4

 

Инфлюенс-маркетинг бренда Vivienne Sabo: реклама косметики с участием Инстасамки в сети магазинов Mila

 

2. Оплата за охват и показы

Цель: увеличение видимости вашего продукта через большое количество просмотров и взаимодействий. Цена формируется в зависимости от достигнутых результатов по конкретным метрикам, например, по количеству просмотров. Формат позволяет платить за конкретные цифры видимости у вашей ЦА, а не просто за пост.

Это один из самых популярных способов сотрудничества с блогерами, потому что продукт интегрируется в жизнь блогера. Это делает рекламное сообщение естественнее и привлекательнее.

Примеры: Интеграция бренда белорусского мороженого и популярных блогеров Беларуси

Многодетная мама-блогер демонстрирует мороженое, акцентируя внимание на семейных традициях и ценностях.

 

2 мамы и 8 детей ежедневно пилят улетные обзоры

 

Рекламная интеграция с Еленой Глод

Обычно для таких форматов выбирается reels, поскольку этот контент остается доступным в ленте блогера и продолжает работать на ваш бренд.

Также можно использовать более бюджетный вариант со сториз. Они «живут» 24 часа. В таком формате результат будет краткосрочный, но иногда и этого достаточно, например для рекламы мероприятия или концерта. При взаимодействии через сториз возможно использовать бартерную систему работы: бизнес презентует блогеру подарок, а он за это делает сториз с отметкой бренда. 

Важный нюанс: если вы хотите, чтобы блогер отметил ваш аккаунт в своей сториз, скажите об этом прямо. Не все блогеры готовы делать отметку. Для бизнеса отметка выгодна, потому что увеличивает конверсию рекламного сообщения: пользователи посмотрели и сразу перешли к вам в аккаунт.

 

3. Оплата за целевые действия

Цель: увеличение количества конкретных действий, таких как покупки или регистрации. Оплата производится за каждое целевое действие, например за использование промокода, переход по ссылке или регистрацию на сайте. 

Блогер Остин Ли по прозвищу «Король помады» провел 12-часовой прямой эфир, на котором продавал разные товары: косметику и технику. Стрим собрал более 250 млн просмотров, что привело к сбоям в работе Taobao. Зрители произвели покупки на $1,7 млрд (120 млрд рублей). Сам Остин Ли с каждой продажи получал комиссию 20 %. То есть за один эфир он заработал 24 млрд рублей.

Команда «Апреля» запустила полноценную рекламную кампанию с участием Артура Диланяна. Его задачей было не просто прорекламировать сеть, а добиться скачивания мобильного приложения

 

4. Инфоповоды и специальные мероприятия

Цель: создание ажиотажа вокруг вашего бренда и привлечение внимания широкой аудитории через уникальные события, на котором участвуют блогеры.

Открытие нового заведения. Блогеры приглашаются на открытие новой школы талантов от «А-100 Девелопмент», создавая контент о мероприятии аналогично традиционным СМИ. В одном мероприятии участвовало более 30 блогеров.

Инфоповод: фильм "Субстанция" с Деми Мур

 

Кинопикник. Совместное мероприятие с блогерами и брендом, где блогеры делятся впечатлениями и контентом о вашем продукте.

 

Подбор блогеров для рекламы

Самое главное — найти блогера под ваш продукт и выстроить с ним эффективное взаимодействие (здесь тоже бывают нюансы, поэтому мало просто найти). Предлагаю свою 11-шаговую модель.

Шаг 1. Изучение блогеров из вашей ниши

Начните с анализа блогеров, которые уже работают с брендами в вашей отрасли. Оцените, каких блогеров выбирают ваши конкуренты и каких результатов они достигают. Важно понять, насколько аудитория блогера соответствует вашему клиенту.

Особо выделю блогеров-обзорщиков. Если «обычных блогеров» смотрят из-за личности блогера или контента по определенной теме, то к обзорщикам приходят, чтобы что-либо купить. По этой причине реклама у блогеров-обзорщиков выглядит естественно. И даже их рекламные ролики приносят высокие охваты и отличную вовлеченность зрителей. Правда, в большей степени это справедливо для массовых товаров с низким чеком.

Премиальный товар лучше продается через личность, связанный с образом жизни блогера. В этом случае блогер не просто показывает продукт, а интегрирует его в свою жизнь. Это вызывает доверие зрителей, поэтому те, кому нравится конкретный блогер, с удовольствием купят рекламируемый продукт.

Анонс рекламной игры для бренда мороженого INGMAN

 

 

Интеграция блогеров обзорщиков для бренда мороженого

Реклама розыгрыша у блогеров

 

Шаг 2. Общий анализ аудитории и аккаунта

Эффективная работа с блогерами начинается с тщательного анализа их аудитории. Необходимо понять ценности блогера, его тон общения, профиль подписчиков и их вовлеченность. Эти данные помогут создать интеграцию и креатив, которые будут максимально релевантными и эффективными.

Также на этой стадии стоит определиться со схемой взаимодействия с блогером: за деньги или по бартеру.

При втором способе вместо работы за деньги с 2–3 крупными блогерами бренд рассылает 40–60 своих товаров и так достигает нужного охвата аудитории. Как правило, блогеры, которые получают товары от брендов,делают розыгрыши на своих страницах или обзоры с отметками брендов.

Работа с блогерами обзорщиками набирает популярность на отечественном рынке, потому что блогеры, которые раздают подарки подписчикам, в 2024 году находятся в тренде. Скорее всего, этот тренд продолжится и в следующем году.

Шаг 3. Подбор блогера по интересам

С этого шага начинается более детальный анализ блогера. Убедитесь, что ваш продукт органично вписывается в события жизни блогера. Например, для косметических товаров лучше выбирать блогера, который регулярно делает обзоры макияжа, а не того, кто предпочитает натуральный стиль и редко использует декоративную косметику.

 

Шаг 4. Оценка платежеспособности аудитории

Проверьте, обладает ли аудитория блога достаточными финансовыми средствами для покупки вашего продукта. На какие чеки блогер обычно продает, а на какие чеки рекламирует товары? Это особенно важно для более дорогих товаров, таких как электроника или товары люксовых брендов. 

Бывает, что блогер сам делает дорогие покупки, но продает всегда на низкий чек. Его аудитория может вовлечься в товары с чеком выше, чем он обычно продает. Для недорогих товаров или продуктов питания это может быть менее критично.

 

Шаг 5. Выбор типа сотрудничества 

Тут есть два варианта: долгосрочное партнерство или разовая интеграция/реклама. 

Старайтесь разделять стратегии и форматы работы. Постоянное сотрудничество с блогером помогает построить более глубокую и доверительную связь с его аудиторией, что делает рекламные кампании более эффективными и устойчивыми. Единоразовые интеграции повышают охват.

Лайфхак: сделайте таблицу на Google Диске, в которой будете хранить информацию по блогерам. Рекомендую использовать следующие поля: имя, краткое описание блогера, количество подписчиков, стоимость интеграции, охват в сторис и reels, ваше последнее взаимодействие с блогером.

 

Шаг 6. KPI для оценки

Для бренда крайне важно четко определить свои цели: имиджевые (охваты) или KPI (например, подписки, переходы по ссылке, регистрации и др.). Разные форматы взаимодействия приводят к разным результатам, поэтому нужно выбрать, что для вас важнее.

Перед началом сотрудничества обе стороны должны согласовать, как именно будет измеряться результат. Говорю сразу: точный результат предсказать невозможно, можно лишь сделать прогноз. В случае перевыполнения планов можно дополнительно вознаградить блогера, но вернуть деньги за недостигнутые цели не получится.

Поскольку существует возможность накрутки не только подписчиков, но и комментариев и лайков, важно проверить подлинность блогера. Обычно это можно сделать, вычислив пропорции вовлеченности или используя такие инструменты, как TrendHero, LevelUp или LifeDune.

 

Шаг 7. Наблюдение

В течение 2–3 недель наблюдаем за блогером и его активностью, если ранее он нам не был известен.

Хорошим показателем блогера является активный рост числа подписчиков. За 2–3 недели можно оценить этот рост, фиксируя показатели и обновляя данные в таблице на Google Диске, чтобы учитывать их популярность и актуальность.

В этот период мы также разрабатываем брифинг и технические задания для каждого блогера с уточнением стоимости рекламы и интеграции, чтобы сформировать бюджет для интеграции.

Что касается актуальных трендов, то сейчас есть тренд на искусство, в большей степени на живопись. Многие бренды проводят коллаборации с художниками или делают тематические мероприятия посвященные живописи. Среди ярких примеров: ЖК «Зеленая гавань», А-100, кинопростраснтсво mooon,

 

Шаг 8. Персонализированное письмо

В нем кратко описываем наше предложение. Желательно делать не стандартное письмо, а индивидуализированное. Блогеры — это «маленькие звезды». Они любят, чтобы к ним проявляли должное внимание.

Примеры

Помните, что мы строим коммуникацию!

Коммуникацию, где все — агентство, бренд, блогер — равнозначные партнеры и каждая сторона заинтересована в результате!

Всем нравится персонализированная информация, а не рассылка)

Поэтому, конечно, можно составить одно письмо для всех блогеров, но для выстраивания отношений составьте персонализированное письмо, где отразите знание контента жизни блогера и стилистику блога.

Со стороны агентства мы продумываем несколько вариантов интеграции блогера и пост взаимодействия с ним, даже при разовом размещении. Для долгосрочного сотрудничества составляем план на год или хотя бы на три месяца. После утверждения пула блогеров, дорабатываем ТЗ (техническое задание) и разрабатываем правильный договор.

 

Шаг 9. ТЗ для блогера на рекламу 

Блогер не может глубоко и долго вникать во все тонкости вашего продукта, поэтому делайте качественное ТЗ. В нем важно кратко и ясно изложить ключевые моменты для блогера.

Укажите все обязательные элементы, которые должны быть включены в видео или текст: краткая история бренда или героя, миссия и ценности, эмоции и настроение, которое стоит передать.  Только не нужно пересылать ТЗ в нескольких файлах, все должно быть в одном. 

Еще раз: если необходимо упомянуть конкретные слова или фразы, обязательно укажите это. Если есть какая-то история или контекст, которые нужно озвучить, опишите их кратко. Обозначьте, на какую аудиторию нацелено взаимодействие и какие акценты вы хотите подчеркнуть. 

Но! Не пытайтесь заставить блогера «смотреть вашими глазами» и адаптировать контент под ваши предпочтения. Оставьте место для его творчества. Доверяйте его интуиции, поскольку он может предложить идеальный подход, который лучше всего резонирует с его подписчиками.

Если требуется строго следовать сценарию, уточните мнение блогера о его возможном отклике и примите решение, стоит ли рисковать или лучше придерживаться предложенных сценариев. 

Хотя охват можно дополнительно увеличить с помощью таргетированной рекламы и анализа реакций, первостепенное значение имеет то, насколько контент вызовет отклик у аудитории. 

Цифры — это вторичный показатель по сравнению с эмоциональным воздействием.

Техническое задание должно быть обязательно. Но не жестко прописано. Вы можете указать, что не должно быть, например, ненормативной лексики и др.

ТЗ может выглядеть как подробная инструкция на несколько страниц или краткая записка, если доверяете блогеру, потому что уже сотрудничали с ним и понимаете друг друга.

ТЗ для блогера на рекламу образец

Лучше всего, если вы сможете для аудитории каждого блогера разработать собственное УТП.

Также важно выбирать различных блогеров для охвата разных аудиторий. Например, можно включить тревел-блогера, обозревателя, лайфстайл-блогера и тиктокера — каждый из них предложит уникальный подход к подаче контента.

В этом пункте отмечу еще такой момент. Многие блогеры не любят правки, начинают капризничать и говорить, что это «наш блог и мы делаем так, как считаем нужным», или «мы не СМИ, у нас свой уникальный подход, мы не можем подстраиваться под бренд» и т.д. Чтобы не столкнуться с такой проблемой — прописывайте количество и объем правок в договоре. Но повторюсь, с блогером нужно уметь выстраивать партнерскую коммуникацию, а не работать по принципу «Я начальник — ты подчиненный».

 

Шаг 10. Договор

Никогда не начинайте работу без подписанного соглашения. В договоре обязательно укажите техническое задание, сроки выполнения, количество правок, ответственность сторон за негативные последствия от креатива и варианты их разрешения, а также пропишите штрафы за несоблюдение сроков и другие важные моменты.

Практика показывает, что существует два главных риска при работе с блогерами. Первый — негативный креатив, когда исполнитель сделал что-то чересчур неуместное для аудитории (см. пример с водой «Славная»). Второй — блогер в последний момент срывает срок публикации и «не вкладывается» в результат, выполняя условия договора. 

Приведу пример. Мы купили reels у блогеров. Он его выложил, но вместо соавторства (формат, когда ролик выкладывается на двух аккаунтах — блогера и заказчика) сделал только отметку бренда. Разумеется, это негативно сказалась на результате. Был в моей практике и такой пример, когда блогер выложил reels, но не сделал его репост себе в stories, что также значительно срезало охваты.

Единственный способ избежать таких проблем, прописывать все нюансы в договоре. Еще можно работать с блогерам на определенные KPI. Например, минимальное количество показов, которые тоже прописываются в договоре. Однако я рекомендую использовать смешанную систему: прописывать KPI и механику публикации (соавторство, отметка, репост в stories).

Лайфхак: если столкнулись с негативом от аудитории, не прячьтесь, а продолжайте коммуникацию, чтобы погасить негатив.

Пример того, как блогер подвел в последний момент

Пример негативного креатива

Если креативный контент приведет к негативу, продолжайте коммуникацию. Важно поддерживать хорошие отношения не только с блогерами, но и с их аудиторией. Если вы допустили ошибку — признайте ее.

В таких ситуациях, как и в жизни, важно то, как вы реагируете: признать ошибку, извиниться и предложить альтернативные решения.

 

Шаг 11. Благодарность

После интеграции — обязательно поблагодарите блогера, отправьте презент, пригласите на ваше мероприятие или поздравьте с праздником/значимым событием в его жизни: ему будет приятно и он станет к вам чуть ближе.

Заключение

Работу с блогерами я бы сравнивала с seo-продвижением. Здесь тоже не стоит ждать быстрого результата, но когда выстрелит — будет не только охват, но и продажи.

Напоследок напомню главные тезисы:

• статистика показывает, что в Беларуси достаточно развитый рынок блогеров, поэтому есть у кого рекламировать свои товары и услуги;
• существует 4 формата сотрудничества с блогерами, наиболее популярные — охваты и показы;
• 11-шаговая модель сотрудничества позволяет не просто купить рекламу у блогера, а наладить долгосрочное сотрудничество;
• не забывайте про бартер и тренды, но работайте с этими инструментами креативно и индивидуально;
• при работе с блогерами можно столкнуться с негативом от аудитории за «странный креатив» (пример креатива от воды «Славная»). В такой ситуации не молчите, а коммуницируйте с аудиторией и пытайтесь сгладить негатив.

Для успешной работы с блогерами одной теории недостаточно, нужен опыт и понимание специфики этого рынка. Если что, то все это уже есть в нашем рекламном агентстве Befirst. Обращайтесь!