Кейс для селлеров, которые уже работают на #Wildberries. Для новичков делали отдельную пошаговую инструкцию. В ней на примере товара «Вакуумная кукуруза» показывали, как зайти на маркетплейс с нуля. Подробности по ссылке.
Сегодня расскажем, как смогли увеличить продажи игрушек короткий период времени. В общем, перед вами не просто кейс.
Цели и задачи:
- масштабировать количество заявок;
- улучшить конверсию из заявки в продажу;
- увеличить выручку.
Реальный кейс команды Befirst
Прежде чем перейти к кейсу, объясним два важных термина, без которых будет сложно понять, о чем мы пишем ниже.
На Wildberries для селлеров есть две схемы работы: с общего склада маркетплейса (FBO) или с собственного склада продавца (FBS).
Игрушки: 1 товар
Продвигали 1 артикул по чуть упрощенной схеме, т. е. выполняли не весь спектр работ. Наша команда отвечала за разработку стратегии, расчет unit-экономики, проведение ABC-анализа, определение складов для схемы FBO, а также за запуск внутренней рекламы с помощью автобидера.
Итоги
За короткий период времени — с октября по февраль — добились поставленных задач. На графиках виден поступательный рост заказов и продаж после прихода нашей команды.
Обратите внимание, что разница между заказами (заявками) и продажами составляет около 15–20 %.
На заметку!
Наши тарифы
Для продвижения товаров на маркетплейсах предлагаем следующие тарифы:
- 5 арт. — 400 $ / 1250 BYN / 40 0000 RUR.
- 6–10 арт. — 480 $ / 1500 BYN / 48 0000 RUR.
- 11–15 арт. — 540 $ / 1750 BYN / 540 000 RUR.
- Более 15 арт. — стоимость договорная.
Более того, мы работаем на результат, поэтому наша мотивация завязана на продажи. Она рассчитывается, как 6 % от роста выручки со второго месяца ведения кабинета. При расчете учитывается средняя выручка за последние 3 месяца.
Важно! НДС оплачивается сверху.
Не рассчитывайте на быстрый результат!
Работу менеджера или подрядчика на Wildberries можно оценить не ранее чем через 3 месяца со старта работ. По этой причине важно искать проверенного исполнителя!
Если вам интересно, как мы можем помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень продаж на Wildberries, ознакомьтесь с нашими условиями и тарифами для продвижения товаров на маркетплейсах.
Поделиться с друзьями
