Тестирование ниши, цифровая упаковка и реклама

Ситуация такая. У собственника склада после того, как в конце осени продается последняя партия продуктов, начинают пустовать холодильные камеры. Он обратился к нам, чтобы найти клиентов, которым нужны холодильные камеры, а заодно прощупать почву, в более дорогой нише — морозильных камер.

Итак, как говорил Остап Бендер, «лед тронулся, господа присяжные засед атели» и в нашем «холод-ддд-ном кейсе». Одевайтесь теплее, хотя чуть-чуть потерпите и будет жара!

 

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

• определение объемов рынка через Instagram;
• собрать данные потенциальных клиентов для проведения интервью;
• «цифровая переупаковка» на базе старого лендинга;
• запуск рекламы в #Instagram, #Google, #Yandex и #Tik-Tok. 

 

Этап 1. Тестинг ниши — это лидформы!

Перед началом «цифрового упаковывания» нужно было сделать тестинг ниши «Морозильные камеры для b2b». Цель теста: понять целесообразность инвестирования в дорогое оборудование. Установки такого рода стоят около полумиллиона долларов. В общем, ответственность за результат была огромная.

В процессе обсуждения решили, что делать «обычный таргет» — на сообщения в direct или переходы на сайт — не самая лучшая идея. Ведь, чтобы качественно проанализировать нишу, менеджер должен пообщаться с клиентом. 

Для реализации этой цели выбрали рекламу с лид-формой. В ней пользователь оставляет свои контактные данные, точнее они автоматически подтягиваются из Facebook/Instagram. После этого менеджеры перезванивают клиенту и задают нужные вопросы.

По итогу тестирования было принято решения вкладываться в рекламу, но сразу сделали «цифровую упаковку» на #Tilda.

 

Этап 2. «Быстрый лендинг» на базе старого

У клиента был старый лендинг на Tilda. Решили, что наиболее оптимальный вариант — переделать его, а не верстать сайт с нуля.

На первом экране мы изменили заголовок, добавили иконки-преимущества и написали цену — 1,9 BYN за паллетоместо в сутки. Цель изменений — сделать наш оффер более понятным и выгодным. 

Было 

 

Стало

 

 

Далее сократили варианты сотрудничества с 3 до 2, чтобы упростить выбор для клиента. 

 

Было	Стало

 

На сайте был большой блок по расчетам, мы заменили его наглядной инфографикой без лишней информации.

 

Для увеличения конверсий добавили на сайт форму по запросу фото на viber и виджет обратного звонка.

Напоследок, не забыли изменить и мобильную версию сайта. На ней минимизировали текст, чтобы не напрягать пользователей обилием знаков и четко донести свой оффер. Ниже пример первого экрана.

 

Было	Стало

 

Этап 3. Продвижение: Tik-Tok, Instagram и контекст

На стадии тестирования предложения (см. выше «Этап 1. Тестинг ниши — это лид формы!») делали таргетированную рекламу в Instagram. По итогу тестинга мы получили 132 клика по средней стоимости за один — 3,53 BYN. Заявка нам обошлась гораздо дороже — 54 BYN. Всего было заполнено 11 форм. Однако этого количества хватила, чтобы понять экономиечскую емкость «морозильной ниши» на рынке.

Что касается креативов, то лучше всего отработал наиболее яркий — ящики с красными перцами. С него пришло 7 заявок, т.е. 63 % от всего объема заполненных лид-форм. 

Берите на вооружение: яркое лучше, чем блеклое!

Итоги рекламной кампании во время тестинга

 

Примеры рекламных креативов

 

    

    

После переделки сайта запустили масштабную рекламу в #Google, #Yandex, #Instagram и #Tik-Tok. Цель максимально быстро найти клиентов, потому что день простоя обходился заказчику в 600 BYN.

Средняя стоимость клика в Google обошлась в 70 копеек, а в Yandex стоимость конверсии (целевого действия) была на уровне 2,35 BYN.

Итоги рекламной кампании в Google

 

 

Итоги рекламной кампании в Yandex

 

 

Пример объявления для контекста

Через Tik-Tok цена лида обошлась в 29,5 BYN. Рекламу делали с помощью анимированного баннера и закадрового голоса, который объяснял в чем преимущества хранения плодов на складе заказчика.

Итоги рекламной кампании в Tik-Tok 

Ролик для Tik-Tok

 

 

ИТОГИ:

Поставленные задачи были выполнены полностью:

• сделали «быстрый и маркетинговый лендинг» почти без вложений;
• нашли клиентов для аренды холодильных камер;
• бюджетного протестировали дорогую нишу морозильных камер, где оборудование стоит от $500 тыс.;
• стоимость заполненной формы во время тестинга ниши составила всего 54 BYN, что для такой b2b-ниши является низкой ценой;
• привели клиентов для жесткого b2b не только через Google и Yandex, но и Instagram и Tik-Tok.

 

НА ЗАМЕТКУ!

Таргетированная реклама в Tik-Tok и Instagram — отличный инструмент даже для дорогих b2b-ниш. Также в очередной раз констатируем высокую эффективность низкобюджетных сайтов на Tilda.