Продаешь в Instagram? Попробуй и в #TikTok!
Когда нас попросили настроить рекламу в TikTok для продажи кроватей, мы отнеслись к затее скептически. В голове всплыли главные мифы про эту площадку: 1) там зависают подростки, 2) туда приходят поржать, а не купить!
Но... никогда не говори никогда. Мы рискнули, и вот что получилось.
Когда нас попросили настроить рекламу в TikTok для продажи кроватей, мы отнеслись к затее скептически. В голове всплыли главные мифы про эту площадку: 1) там зависают подростки, 2) туда приходят поржать, а не купить!
Но... никогда не говори никогда. Мы рискнули, и вот что получилось.
Что рекламировали?
@buymebel_by - интернет-магазин, который занимается продажей фабричной мебели. Вживую мебель можно посмотреть в салонах @anrex_official - очень крупной сети, которая работает в 4-х странах.
1 задача и 2 ЦА
Рекламировались на две целевки: холодную и теплую/горячую. Первая ничего не знала про магазин, вторая — знала или покупала. Для обоих ЦА стояла задача — продать через сайт без посещения офлайн-точки.
Классное УТП
Помимо хорошей мебели у @buymebel_by были отличные плюшки: рассрочка/кредит с онлайн-оформлением, оплата по факту получения, возможность заказать сборку. А еще при заказе до обеда кровать в тот же день.
В общем, качество продукции + плюшки = классное УТП.
Рекламировались на две целевки: холодную и теплую/горячую. Первая ничего не знала про магазин, вторая — знала или покупала. Для обоих ЦА стояла задача — продать через сайт без посещения офлайн-точки.
Классное УТП
Помимо хорошей мебели у @buymebel_by были отличные плюшки: рассрочка/кредит с онлайн-оформлением, оплата по факту получения, возможность заказать сборку. А еще при заказе до обеда кровать в тот же день.
В общем, качество продукции + плюшки = классное УТП.
Как рекламировали и исправляли косяки?
Изначально настроили 6 объявлений с разными кроватями. Креативы — тик-токовские видосики. Их снимал клиент собственными силами, где кратко и понятно объяснял, в чем преимущество определенной кровати.
Примеры креативов:
С видео можно было перейти на сайт. Пользователи охотно переходили, а дальше... мы не понимали, что происходит, да и сайт не выдержал перегрузки)
Пришлось недельку решать технические моменты: донастроить аналитику, лучше интегрировать сайт и CRM-ку, расшарить возможности сайта для большого трафика.
Правда, по ходу стало ясно, что нужно изменить рекламную стратегию: вместо конкретных позиций стали рекламировать раздел в целом.
Итоги
Статистика в TikTok:
Смогли получить 75 переписок через чат на сайте. Стоимость конверсии обошлась от 2 до 4 центов. Статистика по продажам остается за кадром, но клиент продолжает с нами сотрудничать!
СОВЕТ
Если рекламируетесь в Инсте, то однозначно стоит попробовать Tik-tok. Тем более, если цена заявки стала расти
Поделиться с друзьями
