Как продать облигации на 1 000 000 USD с помощью контекста

#кейсы_Befirst / Всего 9 записей / 62 просмотра

В 2017 году нам позвонили «серьезные люди с чемоданом» облигаций на 1 млн USD.

Мы переглянулись, пересмотрели «Крестного отца» и... запусти контекст с глушителем.

Рука не дрогнула и выстрел был результативным. О том, каким образом велась стрельба и из какого оружия — читайте ниже!

Цели: 

  • продать 1000 облигаций номиналом 1000 USD;
  • сделать внутренний лендинг на сайте клиента.

Задачи:

  • настроить контекст в Google и Яндекс;
  • протестировать каналы и объявления.

 

Что продвигали?

1000 облигаций общей стоимостью 1 млн. USD. Учитывая сложность и ценность продукта, в задачи digital–рекламы входила не прямая продажа, а «приготовление лида» для менеджеров.

С объявления клиент попадал на внутренний лендинг. На нем были расписаны преимущества облигаций и находилась форма обратной связи для получения консультации и адреса банков, где можно купить 

 

Фрагмент «внутреннего лендинга»:

 

 

Как: объявления, ремаркетинг и конкуренты

В поиске запустили несколько рекламных объявлений для тестирования эффективности. Одновременно сделали баннеры для КМС и РСЯ. Как только было готова «теплая база» начали ремаркетинг.

Из «фишек» использовали рекламу по конкурентам. Для этого был составлен список компаний, которые рекламировали облигации. Теперь при  запросе «Облигация+наименование конкурента» показывалось и наше объявление.

Хорошо себя показала «точечная реклама» на тематических площадках. Одной из них стал форум «Консультации по ценным бумагам (акции, облигации)» на Onliner.by

 

 Примеры рекламных объявлений:

 

 

Пример расширенного объявления в поиске:

 

 

 

«Косяки»: повторная модерация

 

В целом, рекламная кампания прошла гладко. Гипотезы объявлений оказались меткими, а через А-В тестирование они были дошлифованы до нужной эффективности. 

Единственный «косяк» выскочил на этапе модерации в Яндекс. Система не пропустила рекламную кампанию из-за отсутствия банковских документов. Связались с модератором, получили консультацию, дособирали все что нужно и запустились. Правда, пришлось ждать несколько дней.



Итоги: Яндекс vs Google

 

На рекламу в двух поисковых системах было потрачено 500 USD. Эти вложения принесли продажи на 1 млн. USD. С точки зрения трафика значительно лучше выглядел Google на его долю пришлось 4 тыс. кликов, что составляет 80% всех кликов.

65% посетителей Google пришли на сайт по прямым запросам: «Облигации», «Облигации беларусбанка», «Купить облигации минск» и т.д. Остальной трафик был собран через рекламу в почтовых ящиках, ремаркетинг и отраслевые площадки: Onliner.by, «Про бизнес» и другие.

В Яндексе картинка чуть иная: большая часть посетителей пришли через РСЯ, а не поиск. Также среди адептов этой поисковой системы больше «десктопщиков», чем «смартфонщиков».

Минимальная цена за клик получилась на сайтах партнерах — 0,07$. Еще было 6 кликов по 0,02$

 

Результаты Google:



Источники трафика по Яндекс.Метрики:

 

Вывод: контекст работает даже в «серьезных» нишах!

 

До сих пор бытует мнение, что есть ниши, в которых нельзя продать через контекст. На самом деле, диджитализация входит даже в самые элитарные и «серьезные» сферы, поэтому любой продукт стоит хотя бы тестировать через контекст. 

 

Рекламная кампания в цифрах:

 

  • 0,07 $ — минимальная цена за клик;
  • 5000 кликов за 1,5 месяца.

 

Команда проекта: таргетолог, маркетолог и дизайнер

Срок выполнения: 1,5 месяца 





Поделиться с друзьями

Крутые проекты начинаются
c заполнения этой формы
Skype Viber Telegram

Ошибка

Сообщение отправлено!

Менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов.

Сообщение отправлено!

Менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов.

Поздравляем!

Вы #первым узнаете все самое интересное!

Не знаете с чего начать?

Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию от наших специалистов
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся