Как мы продавали БелАЗ на 23 февраля

Накануне мужского праздника к нам обратился белорусский автогигант «БелАЗ». Компания хотела провести рекламную компанию по популяризации своего бренда и… немного заработать на продаже подарков! 

.    .    

.    .   

Забегая вперед, скажем, что результаты удивили и нас, и «БелАЗ».

Что продавали?

 В качестве подарков выбрали 2 варианта:

•  шапки с фирменным лого по 6 BYN;

•  автомодели самосвалов в масшабе 1:50 по 480 BYN

Шапками мы хотели закидать рынок и по возможности продать некоторое число машинок. Шапки были трендовыми, а вот машинки просто бомбическими. Их выворот колес и деталировка поручней соответствовала настоящим моделям. У копий присутствовали скальные молотки (препятствуют застреванию камней между колес), работающая подвеска и протекторы шин, повторяющие реальный рисунок. 

Анализ ЦА по поисковым запросам

Ключевые запросы помогли нам разбить аудиторию на группы. Под каждую из них мы придумали отдельное предложение. 

Кто интересовался экскурсиями по заводу, мы предлагали сувенирку «БелАЗ», как возможность сохранить воспоминания на долгое время. Для ЦА по «холодным запросам» (что подарить+на 23 февраля, подарки+на 23 февраля мужчинам) мы продавали идею небанальных подарков.

Стратегия: Яндекс + Youtube + Instagram

Под каждую digital-среду была разработана своя стратегия с корректировкой на ЦА.

Для Яндекса — баннерная реклама в РСЯ (т.е. на сайтах-партнерах) согласно запросам. В Instagram дожимали «тепленьких», которые взаимодействовали с профилем или заходили на сайт, а также строили аудиторию похожую на нашу (look-a-like). В Youtube предлагали смешанную стратегию как ремаркетинг на «теплых», так и работа с холодными. 

По географии предлагали рекламу на Минск и РФ.

Однако клиент выбрал только Яндекс и только Россию. 

Итоги 

Все получилось отлично. Цифр не дадим — коммерческая тайна. 

НО! Другую тайну раскроем. К общему удивлению, вместо шапок закидали рынок самосвалами.