Как вложить последние 200-300 BYN в рекламу, чтобы не потерять бизнес?
запросы от Клиентов
Увы и ах, но все чаще и чаще поступают именно такие заявки. Продажи подают, курс доллара растет и затраты вместе с ним. Бизнесу нужны новые клиенты. Как получить максимум качественного целевого трафика в рамках небольшого бюджета. Давайте разбираться!
Каналы продвижения следует выбирать в рамках Вашего бюджета исходя из:
-
объема трафика (охвата и объема показ рекламы)
-
количества целевых взаимодейсвий (сообщенией в Директ, заполнения форм или квизов, заявок и звонков)
Реклама в поиске Google - один из самых эффективных каналов продвижения в интернете. Но!
Ваш бюджет 200 BYN
А это значит, Вы не окупите рекламу в поиске Google (и даже Яндекс), но есть РСЯ Яндекс принесет Вам 10 продаж.
ПОТОМУ ЧТО...
Расчитаем бюджет/продажи для рекламы в поиске Яндекс или Гугл
Средняя цена клика в поиске Гугл 0,30$. За 200 BYN получите около 190 кликов (200 BYN/0,30$).на момент написания статьи 1$ -3,5 BYN). Средняя конверсия сайта (заявки/звонки)- 7-9 %. Это приблизительно 13-17 заявок или звонков. Если Вы закрываете, хотя бы 30% звонков, это 3-5 продаж.Если 3-5 продаж окупают затраты на рекламу - можно пробывать. Если нет, то выбирать другие виды рекламы.
Здесь думайте и считайте, окупятся ли продажи!
Если нет, то выбирать другие виды рекламы.
Расчитаем бюджет/продажи для рекламы РСЯ Яндекс
Их средняя цена за переход на сайт - 0,3-0,4 BYN.При бюджете 200 BYN, Вы получите - 660 переход на сайт. Но конверсия в РСЯ ниже (около 5%). Реклама принесет - 33 конверсии, около 10 продаж. В 2 раза больше!
Реклама в соц. сетях похожа на "РСЯ Яндекс" конверсии с сайта и в продажи. Отличием будет то, что минимальный бюджет - 5$ на одну аудиторию. Хорошо работает, если Ваш клиент конечный потребитель, но не B2B.
Если у вас хорошая клиентская база и ей возможно еще раз заинтересовать либо продать еще что-то, есть забытая смс рассылка - 170 BYN за 5000 сообщений ( на 3 месяца). Либо создать Telegram-канал бесплатно и добавить потенциальных клиентов туда.
Какой нужен бюджет
Чтобы Вам стало понятнее и нагляднее, мы подготовили для Вас "Кратко о возможностях контексной рекламы", где описано как работает реклама, где, когда и кому она показывается.
Ниже приведем "Средние" бюджеты наших клиентов (ИП и малый бизнес):
- Поиск Гугл - 200-300$
- Поиск Яндекс - 300-500 BYN
- РСЯ Яндекс - 200-300 BYN
- Инстаграм - 200-300$
- VK - 200-300 BYN
Яндекс и Google тоже старается поддержать бизнес
Google предлагает получить до 300$. Яндекс - вернуть до 50% от потраченного бюджета.
Когда Вы определились с бюджет, необходимо выбрать стратегию, которая приведет к продажам.
Стратегия запуска рекламы расписывается на 2-3 месяца. Сначала подключаем самые эффективные "рабочие" инструменты. Тестовый период 2 недели. Если гипотеза сработала, "снимаем сливки". Увеличиваем бюджет - и продажи тоже растут. Затем подключаем остальные инструменты и замеряем результат. Если неэффективно - отключаем.
3 "рабочие" стратегии:
- "РСЯ Яндекс + Поиск Google + ремаргетинг" - связка, которая дает заявки и звонки в 80% случаев. Она позволяет получить клиентов по 3-4 BYN.
- Если ваш товар или услуга нужна оперативно, клиенты быстро выбирает по принципу "позвонил- условия устроили - заказал", то работает связка "Яндекс Поиск + Поиск Google". Стоиомость клиента: в зависимости от тематики 3-20 BYN.
- Если нужны дешевые заявки (не звонки), и у Вас продажники, которые умеют продавать - отлично работает связки "Яндекс РСЯ" либо таргетированная реклама в Instagram, для некоторых тематик с учетом курса лучше отрабатывает таргетированная реклама в VK.
Остаются работать самые эффективные стратегии, которые позволют приводить покупателя по минимально возможной цене за заявку. Даже если это будут только одни РСЯ кампании.
КРАТКО!
Получить новых клиентов можно даже при ограниченом бюджете. Нужно определиться с бюджетом, выбрать канал продвижения, стратегию и инструменты. Через 7-10 дней решить, устраивает Вас стоимость обращения (заявка, звонок, покупка). Если "ДА" - увеличить бюджет, "НЕ ПОНЯТНО"- протестировать дополнительно 7-14 дней и добавить ремаркетинг, "НЕТ" - протестировать другой канал. Клиенты есть везде, только имеют разную стоимость.
Вы можете самоятельно запустить рекламу, заказать настройку рекламы либо настройку с сопровождением.
Мы готовы поделиться с Вами статистикой и опытом нашей кампании.
Поделиться с друзьями
