Продвижение фотографа через Instagram

Таргетированная реклама / Всего 44 записи / 1289 просмотров

Как продавать несезонную услугу? На примере рекламной кампании свадебного фотографа

Как продать свой товар или услугу по рыночной цене — знают все! Но что делать, если хочется стать лучше остальных и начать зарабатывать больше? Правильно, читать этот кейс! В нем расскажем и покажем, как смогли продать свадебную фотосъемку «без сарафана», исключительно за счет таргета и хорошего Instagram-аккаунта.

Цели:

продажа услуги по свадебной съемке;
формирование узнаваемости в социальных сетях.

Задачи:

настроить рекламу в Instagram;
увеличить число подписчиков в Instagram.

Что продвигали?

Клиенту было нужно продать услуги по свадебной фотосъемке до начала сезона. Предложение имело ряд крутейших преимуществ:

при заказе свадебной фотосъемки фотодень в стиле love story в подарок;
600+ обработанных фото;
слайд-шоу из фото;
12 часов съемки;
работа в паре с ассистентом, что позволяет охватить большое число гостей и сделать более разнообразные снимки.

Такой букет предложений продвигать не сложно, если бы не одно но: клиент захотел поднять стоимость своих услуг и начать работать с более платежеспособными заказчиками.

Как: ЦА, «фишки» и креативы

Для рекламы был выбран Instagram, где у клиента уже имелась живая и довольно активная группа. Выбрали 4 целевых аудитории, на которых таргетировали в ленте и сториз одновременно. Также использовали ретаргетинг на сохраненные аудитории.

Из креативов пробовали видео (не зашло) и несколько фото. Последнии подбирали на основании лайков и комментов в аккаунте клиента. Для просева нецелевых лидов в рекламном объявлении указали цену. Все было сделано правильно и «с иголочки», казалось, результат не за горами!

Пример рекламных креативов:

Пример рекламных настроек:

Общая статистика по кампании:

Что-то не так? Меняй воронку!

Лобовые продажи — купи свадебную фотосессию по указанной цене — принесли нулевой результат. На «экстренной» встрече с клиентом стали соотносить цифровую воронку продаж с реальной. Оказалось цифровая короче и в ней не хватает заключительного этапа: личной встречи, на которой обсуждается цена и детали фотосъемки.

Получив новые вводные, решили поменять воронку и креатив. Теперь в воронке появилась консультация в директе с последующим приглашением на встречу, а с рекламного креатива убрали цену. Дополнительно придумали бонус про скидку подписчикам. Последняя «фишка» позволила прокачать аккаунт.

Итоги: отбились даже авансами!

На рекламную кампанию, не считая нашей работы, было потрачено 300$. В результате получено 5 клиентов на летний сезон. Каждый из которых внес предоплату не менее 100$. Побочный результат — приток подписчиков в Instagram-аккаунт клиента.