Как с помощью Instagram протестировать новый продукт и найти инвестора?
INSTAGRAM / Всего 56 записей / 774 просмотраЕсть новая идея для бизнеса, но нет самого продукта…
ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА:
- Нет продукта. Только preview, фотосессия, видео.
- Нужно понимать стоимость заявки, необходимо бюджета для просчета бизнес-модели.
- Найти инвесторов для start-up.
ЦЕЛИ:
- Сделать правдоподобную укаповку start-up
- Просчитать все затраты по рекламной части
- Найти инвестора
«НЕ БЕДА», - решили грамотные белорусских бизнесмены и запустили тестирование start-up.
«Мы не будем продавать на самом деле ничего. Мы сейчас доделываем только образцы упаковки. Наша задача снять максимально точно метрики с реакции аудитории. Именно от этого теста будет зависеть в каком виде будет выводиться продукт на рынок, и будет ли вообще. Это тесты по принципу minimum viable product, MVP. Нам нужно МАКСИМАЛЬНО точно понять какая реакция на продукт, и эти метрики мы будем переносить уже на рынок и считать цифры.»
С помощью рекламы в Instagram и Facebook клиент хотел проверить 3 из 4-ех направлений на жизнеспособность для физических лиц, юриков сам тестировал в оффлайн.
Нужно собрать информацию за 1 неделю с рекламы. Больше времени у нас нету.
Идея стартапа в продажи коробок со сладостями – полезный, вкусные и малодоступные сладости в любом кол-ве и на любой вкус, который покупаю себе, всю семью или в подарок.
Продукт делится на категории:
- Кодовое название "Конструктор"
ЦА: Физик География: Минск
Механика: Человек собирает на сайте солянку различных вкусов в 1 коробку. И ему ее привозят.
Обобщенно: Возможность попробовать всего и понемногу. Купить то, что нравиться всем. Продукт нацелен в первую очередь на семьи от 3ех человек. Экономия времени.
- Кодовое название "Боксы"
ЦА: Физик География: Минск
Механика: Человек заходит на сайт и выбирает уже готовую собранную нами из разных вкусов коробку. Коробки тематические названные под повод для подарка.
Обобщенно: Возможность не париться и купить съедобный подарок к столу, на праздник к родственникам, подарок врачу и тд... , простава на работе, и в учебных учереждениях. Плюсы в том что не ломаешь голову что купить, не тратишь время. По вкусам подойдет всем.
- Кодовое название "Premium + Insta"
ЦА: Физик
География: Минск
Механика: Человек заходит и выбирает премиальный подарок, коробка только с самыми красивыми сладостями, самым дорогими. Подарок не к столу, а к тому чтобы сделать приятное и акцентировать внимание.
Обобщенно: Премиальный подарок который дарят девушкам/женщинам, подарок в первую очередь эстетичный а во вторую вкусный. Подарок как замена или компаньон рафаэлкам, цветам, спиртному.
Каждый продукт, тестируем особым образом:
- "Конструктор":
Мы запускаем рекламный пост с анимационным роликом в 60 сек. В ролике мы рассказываем о продукте и предлагаем перейти по ссылке внизу. Люди перешедшие по ссылке считаются заинтересованными потенциальными покупателями. Мы хотим измерять сколько % людей не дошло до конца ролика из тех кто начал. Чтобы понимать сколько человек осознано перестали смотреть и им не интересно. Мы бы хотели всем кто нажал на ссылку (к примеру она будет называться "ознакомиться с продуктом") сказать что извините , продукт еще в стадии разработки, спасибо за проявленный интерес. Попросить поделиться с нами своим мнением, или же задать вопрос чтобы люди ответили. Хотим получить фидбек. Тем кто захочет получить уведомление о запуске продаж или скидку 5% предложить оставить свой емейл или адрес профиля.
- "Боксы"
Мы делаем карусель (1-4фото) тематической коробки с кондитеркой. В описании мы рассказываем о продукте и предлагаем перейти по ссылке внизу. Люди перешедшие по ссылке считаются заинтересованными потенциальными покупателями. Мы хотим измерять сколько % людей начало листать карусель и сколько просмотрели все фото. Чтобы понимать сколько человек осознано перестали смотреть и им не интересно, а у скольких была максимальная вовлеченность. Мы бы хотели всем кто нажал на ссылку (к примеру она будет называться "ознакомиться с продуктом") сказать что извините , продукт еще в стадии разработки, спасибо за проявленный интерес. Попросить поделиться с нами своим мнением, или же задать вопрос чтобы люди ответили. Хотим получить фидбек. Тем кто захочет получить уведомление о запуске продаж или скидку 5% предложить оставить свой емейл или адрес профиля.
Коробка будет тематическая "к юбилею" и ЦА мы будем выбирать под тематику праздника. Можно также измерять сколько человек перешло на наш профиль, если эта информация нам что-то даст.
- "Premium + Insta" тут все также как во втором пункте, только ЦА другая и фото другие
-Заполнять аккаунты фотками мы не хотим, хотим тест по рекламному посту.
-Нам нужно максимально точно понимать какой просмотр был реально просмотром, а какой просто случайно задержался человек.
-Как обсуждали с вами, мы бы хотели несколько раз показываться своей ЦА, чтобы они заинтересовались и просмотрели ролик или карусель.
-Хотим на каждую категорию продукта запустить несколько ЦА.
-Vkysno.by это просто свободный был аккаунт, мы имя не хотим сильно светить и делать на нем упор, неймингом мы будем заниматься после того как проведем тесты.
-К видео мы сделаем сами субтитры чтобы те кто смотрят без звука могли все понимать.
-Тесты рассчитаны только на физ. лиц.
Итак, был создан аккаунт инстаграм: @vkysno.by, сайт и подробная видео инструкция о продукте и как фофрмить заказ.
Настроена рекламная кампания с бюджетом 300$. Тестовый период - 2 недели.
В результате мы получили 1961 переход на заявку, из них 80 человек оставили заявку на заказ.
Ср. цена лида 0,06$. Ср. цена покупателя - 0,76$
Боксы:
Конструктов:
Все лидам были отправлены сообщения с бонусами дополнительных 4 коробок сладостей.
Вторая цель: найти инвестора.
Мы предлагали оставить email, чтобы отправить презентацию по start up.
Всего 56 заявок, цена заявки 2,23$.
ИТОГО ПО ВСЕМ РЕКЛАМНЫМ КАМПАНИЯМ:
- Цена заявки (лида) -0,06$, цена клиента ( оформлен заказ на сайте) - 0,76$
- 56 человек оставили заявку по инвестирование в проект 50 000$, цена заявки - 2,23$
Команда проекта: таргетолог, маркетолог
Срок выполнения: 2 месяца
Поделиться с друзьями
